作者：郭鴻云

編輯：Sette

踢一輪比賽，一波“梗”就誕生了。江蘇的“蘇超”和其旗下的“十三太保”正全力出圈，這股決心已無人能擋。

就在上周末，全國矚目的城市足球聯賽已經踢到第五輪。根據最新積分榜，鹽城隊以四勝一平的優異戰績高居榜首，而常州隊則以零勝零進球的成績排在末位。其中，蘇州隊與揚州隊的比賽吸引了43617名觀眾到場，刷新了“蘇超”的單場紀錄。

在文旅營銷的賽道上，徐州文旅的存在感尤為強烈。賽事開始前，他們就借用軍旅歌曲《戰爭就在下一秒》，以北海艦隊為背景，制作了“宣戰”視頻，給自己冠上了“徐州重裝合成文旅”的響亮名號。與此同時，常州憑借其獨特的“自黑”風格引流，也贏得了不少關注。

常州曾推出了一項別出心裁的引流策略：自6月22日至8月31日，面向全國的光頭游客免門票。這一策略在途牛旅游網發布的報告中得到了體現，其平臺內“常州”相關搜索咨詢熱度激增。根據報告和出行數據，常州的目的地自駕游產品、火車/高鐵票預訂人次均大幅增長。整個“蘇超”賽程對江蘇全省的旅游拉動作用也十分明顯。

江蘇城市足球聯賽的第四輪賽期，無錫、揚州、徐州、連云港、淮安等主場城市的外地游客量較上個周末增長了48.28%。選擇在比賽主辦城市“多住一晚”的游客也不在少數。此外，江蘇五星酒店的訂單增速同比去年上漲了38%。

“蘇超”并非首個以體育賽事帶動本地文旅業態的案例。去年的文旅營銷熱度中，貴州的“村超”、“村BA”就顯著拉升了整個旅游業態。如今，全國各地紛紛效仿“蘇超”模式，希望能在體育賽事和文旅結合的道路上走出自己的路。

四川的“川超”聯賽也在積極籌備中，為優化賽事組織工作，進一步提升賽事品質，官方甚至臨時調整了計劃。而廣東“粵超”、河南“豫超”、安徽“徽超”、浙江“浙超”等賽事也都在渴望借鑒“蘇超”經驗，希望能出一波熱度。

但想要復制“蘇超”的成功并不容易。每個地方的文化、經濟背景都不同，“村超”與“蘇超”的營銷策略也有顯著差異。“村超”注重全民參與，踐行新時代鄉村振興理念；而“蘇超”則更注重開放心態，不把熱度用于助農或追求最大經濟效益。江蘇各區市之間的競爭與合作也構成了獨特的“恩怨情仇”。

地方文旅在追逐熱度和出圈流量的同時，更應思考如何借助零散熱度，貫穿個體特色，通過出圈機會講清楚自己。這比一味追熱度更重要。面對“蘇超”熱度，各地方應先想明白自己的定位和策略，再決定是否效仿。

文旅業態具有“一業興、百業旺”的高效聯動作用，因此將其培育成支柱產業是各地共同的目標。在實踐過程中，各地需根據自身情況制定最適合的策略，才能最大化地實現成效。即使不能成為下一個“蘇超”，只要準備充分，借助其他適合的由頭或活動，同樣可以等來屬于自己的出圈機會。

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